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国外初创公司的新商业模式(三)把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件

文章来源:互联网 作者:佚名 发布时间:2020-09-24 浏览:1292次

很多创业者都在为如何站在风口、切中用户痛点、玩转互联网思维而烦恼,到底什么才是新兴的商业模式呢?本文从目前千万家美国初创公司中,选取了17个具有个性及强大创造力模式的新兴公司,比如类似“点餐”式的教育平台Skillshare;提供智能个性化造型的Sitich Fix;颠覆传统眼镜行业的Warby Parker……这17家初创公司中有的2013年才成立,到底他们凭借什么取得了市场的认可呢?
在美国,有2300万家小企业,每个月还会新增54.3万家小企业。所以,如果想要脱颖而出,并取得成功,不仅需要 一个独一无二的价值主张,还要有多元化的收入流,以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司,他们的商业模式已经得到了市场的验证,这些公司的产品范围很广,从零售App应用,到时尚新贵,当然,这些公司也正在重新思索他们的收入模式,并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

 三、 Warby Parker 

成立时间:2010年

公司创始人: David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

创新视角:绕过中介商,特别是那些巨头中介商,并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

Warby Parker的影响力是不可否认的,现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子,一提到某个传统行业,就会说,“要做**行业的Warby Parker”。一直以来,眼镜行业都是由Luxottica集团所统治,但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天,他们改变了奢侈的眼镜购物方式,现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说,“嘿,真的,一副眼镜只要95美元,那我也来一副蓝色的吧。”Warby Parker是从电子商务起步的,现在他们也开设了实体店,而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby Parker的眼镜款式很多,比如“The Standard”,“Alchemy Works”,等等。它不仅去掉了中间环节,还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格,时尚的感觉,还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

 Warby Parker 之所以能在美国市场获得成功,有以下几点原因:一是设计端,其眼镜简约、时尚、偏复古的风格,是比较经典永恒的款式;二是成本端,公司通过 DTC (直接面向消费者)模式运行,不采用传统的渠道模式,绕开中间商和经销商环节,节省运营成本;三是价格端,其眼镜平均价格为95美元,纽约平均的眼镜价格为263美元,并且保证免费送货和退货。

Warby Parker 还尝试用更多的技术手段,来优化顾客的购买体验。此前,公司曾推出一款名为 Preion Check 的应用程序,医生远程帮助消费者完成度数检测。

除了在线上开展业务以外,Warby Parker 还于2013年在纽约开设了第一间实体门店,2018年在美国和加拿大主要城市的黄金地段开设72家门店,成功建立从线上走向线下的扩张路线。

经验:改变了人们看待一个行业的眼光。

 

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